Professionell verhandeln - Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf und Vertrieb - ONLINE
Zum Thema:
Steigende Kosten, begrenzte Alternativen, festgefahrene Verhandlungssituationen und belastete Geschäftsbeziehungen gehören heute zum Alltag vieler Unternehmen. Wer unter solchen Rahmenbedingungen effektiv und souverän verhandeln kann, leistet einen direkten Beitrag zur Rentabilität und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Zielsetzung:
Dieses interaktive Seminar vermittelt die zentralen Grundlagen des professionellen Verhandlungsmanagements und der Kommunikation in Verhandlungen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Verhandlungen strategisch vorbereiten, Machtverhältnisse und Beziehungsebenen realistisch einschätzen und konstruktive Lösungen auch in schwierigen Situationen entwickeln. Anhand von einfach anzuwendenden Tools, ausgewählten Übungen und konkreten Praxisbeispielen wird das Know-how direkt für den Berufsalltag nutzbar gemacht, für spürbar mehr Sicherheit, Klarheit und Wirksamkeit in Verhandlungen.
Die Inhalte auf einen Blick:
- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung kennenlernen
- Informationen systematisch beschaffen und selektieren
- Machtverhältnisse analysieren und eine passende Verhandlungsstrategie ableiten
- Win-Win-Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen
- Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen
- Verhandlungsgespräche konkret und taktisch ausrichten
- Klare Zielsetzung und überzeugende Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln
- Erfolgreich im Team verhandeln
- Persönliche Weiterentwicklung durch gezielte Reflexion fördern
Zielgruppe:
Mitarbeiter aus dem Einkauf und Vertrieb, Verhandlungsführer kleiner Teams, Führungskräfte
Ihr Seminarleiter:
Dr. Carsten Stork, Aura Negotiation Consulting
Anmeldeschluss:
07.05.2027
(8 U.-Std.)
Wir sind zertifiziert:
