Vertriebs- Workshop für Startups, Studenten und Beginners - ONLINE
Zielsetzung:
In diesen Workshops lernen die Teilnehmer wie sie Termine mit Hilfe der sozialen Medien vorbereiten und sicher am Telefon und in Terminen auftreten.
Die Inhalte auf einen Blick:
Modul 1- Grundlagen Vertrieb
- Wirkungsweise Kommunikation
- Die Zielgruppe bestimmen
- Gesprächsvorbereitung mit Social Media
- Aktives zuhören
- Fragetechniken: OPAL
- Online-Test: Was für ein Kommunikations-Typ bin ich?
- Wie entschlüssle ich meinen Kunden?
- Kommunikative Todeswünsche in Verhandlungen
- Den ersten Kontakt vorbereiten: Telefon, Videocall
- Die sechs Phasen im Vertriebskontakt
- Einstieg
- Nutzenargumentation: DBFS
- Klassische Einwände und Einwandbehandlung
- Selbstorganisation in der Akquise
- Unterschied: Außendienst und Key-Account Management
- Abschluss-Signale erkennen
- Außenwirkung: die Macht der Körpersprache
- Was verrate ich durch meine Körpersprache?
- Körpersprache deuten: was verrät mir mein Kunde?
- Den Elevator Pitch vorbereiten
- Den Elevator Pitch aufbauen und durchführen
- Umgang mit Beschwerden
- Erfolgreich verhandeln
Zielgruppe:
Die Inhalte richten sich an Teilnehmer, die sofort in die Praxis gehen und ihre ersten erfolgreichen Kundenkontakte machen wollen.
Methode:
Am 18.03., 25.03. und 01.04.2025 finden online jeweils dreistündige Trainings-Einheiten statt.
Was Sie noch wissen sollten:
Sie benötigen einen internetfähigen Rechner / Laptop, von dem Sie das Training verfolgen können. Sie erhalten vor Beginn des Webinars von uns den Link und die Zugangsdaten zu unserer Webinar-Plattform zur Teilnahme am Webinar. Durch das Klicken auf diesen Link, einige Minuten vor Beginn des Webinars, wählen Sie sich ein und gelangen in einen virtuellen Warteraum. Sobald die Übertragung von unserem Organisator gestartet wird, nehmen Sie automatisch daran teil. Eine gute Internetverbindung ist Voraussetzung! Geeignete Browser: Google Chrome oder Mozilla Firefox.
Ihre Seminarleiterin:
Christiane von Schönberg, erfolgsfaktor, Korschenbroich
Anmeldeschluss:
08.03.2025
(12 U.-Std.)
von 13:00 - 16:00 Uhr
Wir sind zertifiziert:
