Export im Vertrieb
Basiswissen für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter
Zielsetzung:
Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen und versprechen lukrative Geschäfte. Sie lernen die wichtigsten Grundlagen kennen, um kompetent auftreten zu können.
Dieses Seminar vermittelt kompakt und strukturiert ein übergreifendes Wissen über wesentliche Zusammenhänge von A (Auftragsabwicklung) bis Z (Zoll).
Die Inhalte auf einen Blick:
Angebotserstellung
- Wichtige Bestandteile eines Auslandsangebots
- Bedeutung und Auswirkungen des Angebots auf das Auslandsgeschäft
- Einführung in die Lieferbedingungen (z. B. EXW, FOB, CIF) gemäß INCOTERMS®
- Exportkalkulation
- Überblick möglicher Zahlungsbedingungen (z. B. Kasse gegen Dokumente (c.a.d.) oder Akkreditiv (L/C))
Grundkenntnisse der Versandabwicklung
- Bedeutung der Rechnung und ergänzende Papiere (z. B. Packliste)
- Transportdokumente / Frachtbriefe (B/L, AWB etc.) und deren Auswirkungen auf die Zahlungsbedingung
- Überblick über die Versandabwicklung im Binnenmarkt und Drittländer
Einführung in die Ursprungsbereiche und deren Regeln
- Zollbegünstigung durch Präferenznachweise (z. B. Warenverkehrsbescheinigung (EUR.1), Lieferantenerklärungen (LE))
- Verwendung von Ursprungszeugnissen (UZ)
Besonderheiten bei der Umsatzsteuer
- Voraussetzungen steuerfreier Lieferungen
- Besonderheiten bei Reihen- und Dreieckslieferungen
Zielgruppe:
Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb, die im Auslandsgeschäft erfolgreicher sein wollen.
Veranstaltungsort:
Siegen
Ihr Seminarleiter:
Dr. Peter Ruprecht, Ruprecht & Partner, Unternehmensberatung, Heidelberg
Anmeldeschluss:
11.05.2025
(8 U.-Std.)
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