Projektvertrieb für Technische Verkäufer

Zum Thema:

Innovationen entstehen oftmals gerade nicht durch eigene Forschung in Großunternehmen, sondern werden in hochspezialisierten mittelständischen Unternehmen kunden- und projektspezifisch entwickelt und realisiert. Die Lösungen und Anwendungen der mittelständischen Unternehmen basieren auf neuen Methoden oder Verfahren. Im Projektvertrieb müssen aus Effizienzgründen die Eingangsgrößen und Randbedingungen bestimmt sowie auf eine zielgerichtete Vorgehensweise geachtet werden. Hier gibt das Seminar Denkanstöße und Methoden zu einer effektiven Vorgehensweise im Vertrieb und Positionierung am Markt.

Zielsetzung:

Kennenlernen und Beherrschen der Methoden zu den Themen:

  • Generierung von Projekten und Leads durch gezieltes Market-Research
  • Identifizierung und Klassifizierung der zielführenden Ansprechpartner und Akteure
  • Aktive Akquise von Projekten
  • Der gesteuerte und gelenkte Verkaufsprozess im internationalen Vertrieb
  • Persönliches Branding und Positionierung
  • Valide Auftragswahrscheinlichkeitsermittlung und Fortschrittskontrolle für die Pipeline

Die Inhalte auf einen Blick:

  • Charakteristik des Projektgeschäftes
  • Marktrecherche / Zielkundendefinition
  • Vorbereitung (Checkliste)
  • Buying Center
  • Fallanalyse (Fortschrittanalyse I oder I)
  • Strategieentwicklung
  • Umsetzung

Zielgruppe:

Ingenieure und Techniker im Vertrieb, Technische Sales Support Mitarbeiter, im nationalen und internationalen Vertrieb und Business Development, Konstrukteure, Anwendungsberater.

Veranstaltungsort:

Hotel Pfeffermühle

Hotel Pfeffermühle, Frankfurter Str. 261, 57074 Siegen

Ihr Seminarleiter:

Edwin Schönrock, Vertriebs- und Projektmanager, Wenden

Anmeldeschluss:

04.10.2019


Dauer
Unterrichtszeiten
Kenn-Nr.
14.10.2019
(8 U.-Std.)
von 08:30 - 16:30 Uhr
 
s101913
Kosten:  245 € (zzgl. MwSt.) [291,55 € inkl. MwSt.] inkl. Tagungsgetränke und Mittagessen

Login

Warenkorb

0 Veranstaltungen im Warenkorb

Merkliste

0 Veranstaltungen auf der Merkliste

Ihre Ansprechpartnerin:

Silke Meffert
Silke Meffert

0271 89057-19 meffert@bbz-siegen.de